观摩比较巧杀价，关注雕塑与水彩 来第17届广州国际艺术博览会淘宝

    在本届艺博会的预展上，中国美协主席刘大为成为最瞩目的嘉宾之一，他的作品更获特邀参展。你可曾想到，1994年-1996年，刘大为曾连续三届以个人名义来广州参加艺博会，当时还是军旅画家的罗渊还曾把镜框借给刘大为做现场展览，他说，当时刘大为的人物画大概是4000元/4尺整纸，而且还可以在一大堆里挑。那时，他也介绍了一些老板去买，而自己尽管也看好刘大为的艺术造诣和发展空间，但没有出手。他说，这是画家的通病，觉得自己也是画画的，拿钱来买同行的画有点不习惯。1997年12月，罗渊在中国美术馆搞个人展览，顺便去拜访刘大为，此时刘大为已晋升为中国美协副主席，当时他的画价已涨到20000元/4尺整纸了。1997年后，刘大为就再也没以个人名义来参展了。罗渊说，在前5届广州国际艺博会，不少国内顶级的书画家都来过参展，因为当时内地市场还没有开启艺术博览会的模式。
    罗渊后来也曾陆续参加了8届广州艺博会，并开始自己出资系统地买画。他说，这多少是受刘大为的影响。今天的艺术博览会说不定还有一些潜力巨大的艺术家藏在其中呢，如何发现？
    经验
    真、好、价格适中是购买标准
    罗渊说，购买书画的原则和提示颇多，他提炼了3条最核心和关键的，且适合于任何的艺术种类。
    一 真。这是购买艺术品的最关键要素。保真的渠道或是从画家手上买，或是从信誉好的画廊、机构中入货。
    二 好。是指专业水平过硬，并在此基础上体现艺术家的艺术个性，并且要有文化厚度，这决定于艺术家能走多远。
    三 价格适中。如果价格很贵，就意味着未来的升值空间少甚至是透支了未来的潜力，因此要控制好价格。
    故事
    菱子曾用200多万元买下800多幅画
    著名艺术策展人、收藏家菱子喜欢到全国各地举行的艺术博览会参观，他认为艺术博览会有三大特点是其独有的：一是规模大，参展画廊、艺术机构和画家数量众多；二是可以当场议价交易，既可以零售，又可以批发定制；三是市场行情汇聚，能及时掌握不同定位的画廊、艺术家的市场行情和发展动态。而且往往集中了一些价位低、但又有升值潜力的“艺术原始股”。在第14届广州艺术博览会上，菱子用200多万元购买了800多幅书画，其中有不少是创派古意人物画家刘艺东的作品，当时刘艺东的画价是2000-3000元/4尺整纸，4年过去，他目前的价格已涨至80000元/4尺整纸了。
    经验
    前两天观摩比较，闭幕前谈判杀价
    菱子在广州艺博会上购买的800多件作品，是在艺博会结束当天的下午两点才开始入场的，他之前已做足了功课。
    一 不能马上下手。菱子认为，通常博览会开幕的前一两天是进去观摩、比较的最好时机。到现场收集资料，与参展画廊、艺术机构甚至是艺术家本人交流，了解艺术作品的风格、价格行情和交易情况。对有兴趣的艺术家，回去后还要上网查询其相关资料，并咨询有关的业内专家。
    二 不能盲目以拍卖行的价格作参考。拍卖行的价格不代表市场实质流通的价格，只可作为参照。艺术品的价格有精品、一般作品和应酬之作的区别，菱子说，必须以普遍认可的市场流通价结合具体作品按质论价。
    三 谈判有策略。菱子说，博览会快要结束时，大多数卖家的价格底线都会有所松动，尤其是当你批量或全部买断时，谈判的价格余地会相当大。但如果遇到一些画家一见面就吹嘘自己的画如何好卖，如何被天价收藏，这些画家最好不要碰。
    从艺博会亮点看未来市场趋势
    雕塑后劲十足 水彩蓄势待发
    相比于强势的艺术品拍卖，处于一级市场的国内的艺术博览会无疑处于劣势，有17年历史的广州国际艺术博览会，执着地坚守着，本届的一系列的亮点，是经营者们在逆境中寻找突破的新尝试。这一系列的亮点，也反映出未来市场的走势。
    本届艺博会上，雕塑无疑是一大亮点，从中国雕塑泰斗潘鹤的经典作品展示，到广州雕塑院雕塑家的集体亮相，以及国内职业雕塑家的偶露峥嵘，还有西方雕塑家的当代雕塑参展，从数量、档次和规模都是历届之最。如此“造势”背后，也反映了市场对雕塑收藏给予厚望。事实上，目前的雕塑收藏逐渐走热，但总体行情还没有形成气候。业内人士分析，大部分国内藏家把追求短时间升值作为第一目标，他们会集中资金去买进那些市场已经启动的艺术品，而雕塑市场至少还需要五六年的发育时间，自然没有那些热门艺术品升值快。但这也预示了它的潜力，更适合长线投资。
    广东地区著名的画廊———文理一堂在2012年就举办了“百年一峰”王肇民水彩展、陈朝生水彩画展、罗宗海水彩画展、“岭南新锐年鉴作品展·天河2012”水彩联展共4场。文理一堂负责人林伟民说：广东是水彩的大省，标杆性人物是堪称世界大师级的王肇民，其最高价格也不过百万，远没达到他应有的价值。事实上，公众对于水彩画的接受度还偏低，很多人都不了解，依然将水彩画视为无足轻重的小品。因此，文理一堂将整个“岭南新锐作品展”移到本届艺博会上，通过展示这10位目前广东最有潜力的水彩艺术家创作的50幅水彩作品，让更多的人领略水彩的魅力。在本届艺博会上，不少画廊和艺术机构推出一些水彩新人新作。林伟民指出，由于水彩画的技法要求高，必须一次完成，因此不易被模仿，赝品较少，且风格轻松适合现代家居装饰，用三四线国画家作品的价格，就可以买到一线水彩名家的精品，门槛低。