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访裕景陶瓷郴州经销商陈剑生

信息来源:ioroo.com  时间:2014-06-24  浏览次数:460

    “一时失志不免怨叹,一时落魄不免胆寒,那通失去希望,每日醉茫茫,无魂有体亲像稻草人,人生可比是海上的波浪,有时起有时落,好运歹运 总嘛要照起工来行,三分天注定 七分靠打拼,爱拼才会赢。”这首脍炙人口的闽南歌曲几乎是所有福建商人的拿手歌曲,对在外打拼的陈剑生来说,亦是如此。

  作为中国十大商帮之一的闽商一直富有神秘和传奇色彩,陈剑生作为一个地地道道的福建商人,闽商“善观时变、顺势而为﹔敢冒风险、爱拼会赢﹔合群团结、豪爽义气的特点在其身上体现的淋漓尽致。

  十几岁出来打拼,二十岁未到便赴湘创业,直到现在成为郴州当地有名的陶瓷建材商人。陈剑生说起自己年轻时的经历显得轻描淡写。

  然而从其出道接触陶瓷到现在已近三十载,代理裕景陶瓷也长达15年之久。陶瓷人,裕景陶瓷人已经成为陈剑生身上一枚闪亮的标签。

  赴湘创业

  80年代末,还未满20岁的陈剑生,便离开熟悉的老家,来到对于他还是十分陌生的“潇湘热土”。20岁,这个年纪大部分人还只是一个乳臭未干的毛头小子,而满怀梦想的陈剑生此时已经在“雁城”衡阳开始了他的创业之旅。

  陈剑生曾在陶瓷厂的球磨车间工作了三年时间。这是发生在他创业之前的一段难忘的经历。

  那时年仅十五六岁的陈剑生出社会的第一份工作便是陶瓷厂生产车间的球磨工人,而且这份工作一干就是三年。

  彼时的球磨工人比现在的要累的多,现在陶瓷厂大多都实现了自动化和机器操作,而那时我们绝大部分都是靠人力完成,每天累的连喊累的力气都没有。

  工作虽累,但是领到每天一块钱的工资的时候心里觉得还是很欣慰的。球磨工一干就是三年,这也为陈剑生后来创业打下了一定的专业基础。

  85年陈剑生正式告别了球磨车间,开始了陶瓷销售工作,这次成功的职业转型成为陈剑生后来自主创业的有力保障。

  89年陈剑生开始了自己的创业之旅,在衡阳开设店面,售卖陶瓷。

  90年移师郴州,开始以陶瓷为利器,在郴州及周边地区开疆拓土,闯下了属于他自己的一片广阔天地。

  从25年前两手空空奔赴到这片陌生土地的孤独一人,到现在拥有美满家庭的成功商人,之前的种种不断浮现在眼前,感觉就像发生在不久以前。陈剑生如此感慨道。

  如今,陈剑生的一家人已在郴州扎下了根,除了偶尔回回福建老家,绝大部分时间都在郴州,湖南已经成了陈剑生及其家人的第二故乡。

  15年做裕景

  1999中国建陶第一镇,佛山市南庄镇诞生了一个朝气蓬勃的陶瓷品牌——裕景陶瓷。而陈剑生正好邂逅了朝气蓬勃的裕景陶瓷。

  从1999年裕景陶瓷诞生之日起,陈剑生便一直跟随着裕景发展的脚步。如今已经整整15年。说起15年前,陈剑生依然清晰的记得裕景陶瓷当时的第一批业务经理,对于与他直接对接的业务经理,15年后的陈剑生不仅能够斩钉截铁的说出他的名字,甚至对于戴着金丝边眼镜这个细节依然清晰明了。

  15年前我做裕景或许是缘分,15年后的今天我仍然还在做裕景,这是感情,一份割舍不断的感情。裕景陶瓷15年来不断的发展壮大,我们也跟着它发展壮大。陈剑生如此说道。

  作为郴州福建商会副会长的陈剑生在郴州商界也颇有名望,其务实的做派和大方的性格颇受圈内朋友好评。他与当地有关部门的关系也相处的非常融洽。这使得他的商业之路走的更为顺利和稳当。

  目前,陈剑生的渠道以零售和和工程为主。其中零售占据了其销售额的大半壁江山,光裕景陶瓷的零售额每月就会做到近百万。

  工程也是我一个重要的渠道,但是工程利润太薄,押款时间长,而且也不怎么稳定,所以我的主要精力还是放在零售上,对于工程我都会尽力去做,有时候这个东西也有偶尔的时运在里面。

  今年陈剑生在当地拿下了四千多平方米的仓库,准备加速其生意扩张的步伐。而在其原有的店面的数量之上又将增加一个六百多平方米的店铺。

  从最初日赚一元的球磨工到现在日进“斗金”的成功商人,陈剑生这个名字已经在郴州当地的陶瓷商圈内颇有名气。

  宣传很重要

  “很多人都说陶瓷是低关注度行业,陶瓷产品是耐用消费品,一般的广告宣传起不到什么作用,然而我却不这么认为,我就一直在做宣传,而且效果也非常不错”,陈剑生这样说道。

  事实上陈剑生一直在郴州当地进行各种形式的广告宣传,户外广告、公交车体广告等是陈剑生一直在做的。而最近陈剑生又寻找到了另一种快速有效的宣传方式。

  陈剑生说近两年他租用了近三十台跑小区送货的货车,在这些货车都打上了裕景陶瓷的广告。每天这些送货的货车,会不断的穿梭在郴州当地的各个小区,频率很高,能与小区业主近距离接触,不管是送地板、涂料、门窗还是其他东西人家还以为是送我们裕景陶瓷,广告效果非常好。这种形式我要继续做下去,而且准备租用更多跑小区的货车,做大做强。让每个小区每天都能有裕景陶瓷的身影。

  对于活动营销陈剑生认为这也是必不可少的营销手段,活动必须要做而且要不间断的细水长流的做,只有做了影响力和知名度才会提高,不做的话那就一点效果也没有。陈剑生表示下半年将会参与裕景陶瓷主题为“欢乐购 亲民惠”的年度终端推广活动。

  今年是陈剑生担任郴州福建商会副会长的第三个年头,又是手头上的生意,又是商会的事情,陈剑生每天都忙的不可开交。不过这样的忙碌于陈剑生来说却是乐此不疲。

 

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